DEFINISI HARGA
Mason
dan Ezell (1987)
“Price is the way a free enterprise society allocates scarce resources".
Buch dan Houston (1985)
"Price is the value assigned to the utility one receives from products or services. Usually price is the amount of money that is given up to acquire a given quantity of goods or service".
Harga adalah sejumlah uang yang ditentukan perusahaan
berdasarkan kalkulasi biaya yang dikeluarkan seperti biaya produksi atau biaya
mendapatkan produk, biaya marketing, biaya operasional, keuntungan yang
diinginkan perusahaan dan sesuatu lain yang diadakan perusahaan untuk memuaskan
keinginan konsumen. Artinya, harga ditetapkan karena
terdapat keinginan, kebutuhan dan daya beli konsumen.
PENETAPAN HARGA
Enam
langkah untuk menetapkan harga, yaitu:
- Memilih tujuan penetapan harga
- Menentukan permintaan
- Memperkirakan biaya
- Menganalisis biaya, harga dan penawaran pesaing
- Memilih metode penetapan harga
- Memilih harga akhir
- Kondisi perekonomian
- Adanya permintaan dan penawaran
- Elastisitas pasar
- Persaingan
- Biaya
- Tujuan perusahaan
- Pengawasan pemerintah
TUJUAN PENETAPAN HARGA
Tujuan
penjual menetapkan harga produknya, yaitu:
- Meningkatkan penjualan
- Mempertahankan atau memperbaiki market share
- Stabilitas harga
- Mencapai target pengembalian investasi
- Mencapai laba maksimum
STRATEGI PENETAPAN HARGA
Strategi
penetapan harga menurut Kotler (2000:365), antara lain :
1. Strategi Penetapan Harga Produk
a). Penetapan harga meraup
pasar adalah menetapkan harga tinggi untuk produk atau jasa baru agar
dapat meraup pendapatan maksimal lapis demi lapis dari segmen yang bersedia
membayar tinggi, perusahaan akan melakukan penjualan lebih sedikit tetapi
mendapatkan lebih banyak laba.
b). Penetapan
harga untuk penetrasi pasar adalah menetapkan harga rendah untuk
produk baru agar menarik pembeli dalam jumlah besar. Volume penjualan yang
tinggi menyebabkan turunnya biaya membuat perusahaan akan menurunkan biaya
lebih jauh.
2. Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
a). Penetapan harga lini
produk
Menetapkan lompatan harga antara
jenis barang dalam satu lini produk. Menetapkan perbedaan harga antara berbagai
produk dalam lini produk berdasarkan pada perbedaan biaya antara produk,
penilaian pelanggaran atas sifat-sifat yang berbeda dengan harga pesaing.
b). Penetapan
harga produk pilihan
Menetapkan harga produk pilihan atau
tambahan yang dijual bersama dengan produk utama.
c). Penetapan
harga produk terikat
Menetapkan harga produk yang harus
digunakan bersama dengan produk utama.
d). Penetapan
harga produk sampingan
Menetapkan harga untuk produk
sampingan agar harga produk utama dapat lebih bersaing.
e). Penetapan
harga paket produk
Menggabungkan beberapa produk dan
penawaran paket dengan harga lebih murah.
3. Strategi Penyesuaian Harga
a). Penetapan
harga diskon dan pengurangan harga
Mengurangi harga untuk
menghargai pelanggan yang memberikan respon seperti membayar lebih awal atau
mempromosikan produk.
b). Penetapan harga tersegmentasi
Menyesuaikan harga agar
ada perbedaan untuk pelanggan produk dan alokasi.
c). Penetapan harga psikologik
Pendekatan harga yang
mempertimbangkan psikologi harga dan bukan hanya ekonomi harga yang dipakai
untuk menyatakan sesuatu mengenai produk.
d). Penetapan harga promosi
Perusahaan sementara
mengurangi harga untuk menarik penjualan jangka pendek.
e). Penetapan harga berdasarkan nilai
Menyesuaikan harga untuk
menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayanan dengan harga yang
wajar.
f). Penetapan harga geografik
Menyesuaikan harga untuk
memperhitungkan lokasi geografik pelanggan.
g). Penetapan harga internasional
Menyesuaikan harga untuk
pasar internasional.
Jadi, dalam penetapan harga terlebih dahulu harus menetapkan tujuan sehingga dapat menarik konsumen untuk membeli dan dapat menimbulkan kepuasan setelah melakukan pembelian. Maka dalam tujuan penetapan harga jual produsen harus menetapkan harga yang sesuai dengan pangsa pasar yang dituju sehingga harga tersebut dapat terjangkau dan dapat menimbulkan rasa puas pada diri konsumen atau pembeli, dimana harga yang ditentukan pun bersaing dengan para pesaingnya dengan menyesuaikan mutu produk, serta fasilitas dan pelayanan yang baik sehingga menetapkan harga yang wajar dan dapat diterima oleh pasar sehingga harga tersebut diterima oleh konsumen karena terjangkau dan para konsumen merasa puas dengan harga yang ditetapkan.
SUMBER :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar