Segmentasi Pasar dan Targeting

Segmentasi pasar adalah membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang khas berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang terpisah. 


Dasar - Dasar Segmentasi
adalah faktor- faktor yang meempengaruhi tuntutan atau respon pelanggan yang berbeda. Faktor- faktor tersebut adalah :

1. Geografis, pembagian pasar dunia ke dalam daerah geografis seperti wilayah, ukuran, kota, kepadatan penduduk dan iklim.
2. Demografis, pembagian pasar berdasarkan karakteristik populasi yang dapat diukur seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, agama dan kebangsaan.
3. Psychografis, pembagian pasar ini melibatkan pengelompokkan orang- orang dalam hal perilaku personal, kelas sosial dan gaya hidup.
4. Perilaku, pembagian pasar ini lebih fokus kepada apakah seseorang membeli atau menggunakan suatu produk tertentu, seberapa sering dan seberapa banyak mereka menggunakannya. Dapat dibagi ke dalam dua kelompok yaitu usage rates dan user status. 

Manfaat Segmentasi Pasar 

1. Mendesain produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.
2. Menganalisis pasar.
3. Menemukan peluang.
4. Menguasai posisi superior & kompetitif.
5. Menentukan strategi promosi yang efektif & efisien.

Persyaratan supaya Segmentasi Efektif

1. Terukur
2. Dapat dijangkau
3. Substansial
4. Dapat dibedakan
5. Dapat dilakukan tindakan tertentu

Targeting

Merupakan suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yg sudah teridentifikasi untuk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi

Kriteria Dasar Targeting 

1. Ukuran segmen dan potensi pertumbuhan
2. Persaingan
3. Sesuai dan layak

Kegiatan Targeting

1. Mengevaluasi segmen pasar, ada tiga hal yang perlu diperhatikan yaitu ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik structural segmen dan tujuan dan sumber daya perusahaan.        
2. Memilih segmen pasar ada tiga jenis yaitu pemasaran tanpa diferensiasi, pemasaran yang terdiferensiasi dan pemasaran terkonsentrasi. 
3. Memilih strategi peliput pasar, hal- hal yang perlu diperhatikan yaiu sumber daya yang dimiliki perusahaan, tahapan produk dalam daur hidup, homogenitas pasar dan strategi pemasaran yang dilakukan pesaing.

-       Sumber : 

1. http://mp2globalmarketing.files.wordpress.com/2008/06/pertemuan-8-segmentasi-targeting-posisioning.ppt
2. http://ahim.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/7964/BAB+IV.+SEGMENTASI+PASAR.doc